La société Cogex basée à Fleurance (Gers), qui fournit et anime les rayons des distributeurs dédiés aux univers du bricolage, de l’auto, de l’électricité, du jardin et des loisirs, souhaite accélérer sa croissance en renforçant sa position sur les secteurs de l’outillage à main et de la mécanique et du remorquage auto (70 % de son chiffre d’affaires aujourd’hui) à travers ses deux marques expertes : Rhino et Orok (fusion des marques Orok et Spotlight). L’entreprise s’est fixé l’objectif d’augmenter de 25 % son chiffre d’affaires sur ses deux marques et d’atteindre 57,50 millions d’euros en 2024.
“Les consommateurs veulent des produits qui durent dans le temps et une montée en gamme s’organise, explique Jérôme Paya, le directeur général de Cogex (230 collaborateurs, CA 2023 : 56,50 M€). Les gens ont aussi la volonté de faire de plus en plus les choses par eux-mêmes. Ils ont donc besoin de s’équiper au meilleur rapport qualité-prix tout en ayant des gammes expertes. Et ça, c’est vraiment notre ADN.”
Un portefeuille de 6 900 clients
Depuis sa création en 1979, Cogex s’est imposé comme un partenaire auprès de la grande distribution spécialisée et généraliste. Parmi son portefeuille de 6 900 clients, figurent notamment Leclerc, Carrefour, Système U, Intermarché, Leroy Merlin, Bricomarché, Autobacs, Norauto, Cofaq ou encore Gamm vert. Elle les aide à augmenter le chiffre d’affaires de leurs rayons techniques grâce à des solutions clés en main et sur mesure, de façon permanente ou via de l’animation promotionnelle (théâtralisation avec équipement, signalétique, linéaires dédiés…). Cogex revendique 5 000 références produits, provenant à 90 % d’Asie (10 % de France, Espagne et Italie), et plus particulièrement de Chine.
“Nous avons un service achats de 25 personnes et un service marketing intégré qui nous permettent de construire toutes nos collections, décrit Christophe Barailhe, le président de Cogex. Nous nous appuyons sur deux sourceurs en Chine et sur une équipe d’inspecteurs qui nous aident à contrôler nos productions. Quand les collections sont fabriquées, elles nous sont livrées par containers.”
35 000 m2 d’entrepôts
Les produits sont alors stockés dans les deux entrepôts de Cogex, à Agen (25 000 m2) et à Fleurance (10 000 m2), avant d’être acheminés vers les distributeurs par l’équipe commerciale forte d’une soixantaine de personnes. “Nous revoyons nos gammes chaque année pour injecter de la nouveauté et détecter les produits en perte de vitesse ou en fin de vie, précise Christophe Barailhe. Et, tous les trois ou quatre ans, nous revoyons les packagings, surtout le plastique et le carton, pour nous conformer aux normes en vigueur.”
L’essentiel du marché de Cogex se situe en France (DOM-TOM compris) mais l’entreprise exporte aussi en Espagne et au Benelux et pousse tranquillement pour se développer dans les pays limitrophes de l’Hexagone. “Nous poursuivons bien sûr des objectifs de croissance, indique Jérôme Paya, mais nous ne sommes pas dans une course à l’échalote. Nous cherchons à construire de manière pérenne, en passant des caps.” Le prochain est donc d’accroître les performances en rayons des marques Rhino et Orok.
