Depuis un an et demi, vous oeuvrez pour devenir le pôle environnement du groupe Delachaux. Quel est votre objectif?
Nous sommes au coeur du système, car nous produisons des équipements de tri. Nous voulons proposer des solutions de tri complètes, clé en main, à nos clients. Ainsi, nous proposons une solution type qui est une unité mobile de traitements des mâchefers, ces résidus obtenus par l'incinération des ordures ménagères. On se sert de ces produits pour réaliser les enrobés des routes. Aussi, ils doivent être épurés de toute ferraille et avoir un calibrage bien précis.
Comment développez-vous ce pôle?
On travaille avec des prestataires qui sont nos clients. Mais on ne leur vend plus seulement des équipements traditionnels, puisque nous leur proposons ces plateformes mobiles. Ces plateformes sont distribuées par exemple par Framateq Sud-Est. Qui a vendu un de nos équipements au groupe Pizzorno environnement à Toulon.
Quel avenir pour ces unités mobiles?
En expansion. Car le Grenelle de l'environnement a apporté une donnée primordiale: on nous demande d'aller plus loin dans le recyclage. Cela veut dire qu'il faut trouver des solutions pour aller jusqu'au bout des choses. Et trouver des solutions pour traiter ce que l'on fait mal aujourd'hui.
Par exemple?
Le Grenelle propose de rouvrir les anciennes décharges pour en retirer tout ce que l'on peut comme métaux et matières fermentescibles. Des projets sont en cours. Ainsi, nous avons livré des équipements pour le traitement d'anciennes décharges sur Marseille et Valence. Il s'agit de séparateurs magnétiques des métaux ferreux et non ferreux. Ce projet est mené par l'entreprise ardennaise Vaucher qui fabrique une usine sur place. Associée à Valorga (Sud de la France) qui est l'exploitant et Urbaser (Espagne) qui est le bureau d'ingénierie.
C'est donc un nouvel axe de développement pour vous?
Oui. C'est l'ouverture sur de nouveaux marchés, car là, nous traitons le brut. Alors qu'avant, nous étions sur des flux calibrés. Plus largement, nos projets de croissance interne passent par le développement à l'international de ce type de solutions. Nous avons déjà trouvé des partenaires en France. Nous poursuivons cette recherche, en Allemagne. Où nous avons créé un bureau de distribution de ces plateformes mobiles.

Éric Iung est le directeur technique et administratif de Raoul Lenoir, et Dominique Steichen, le directeur commercial et marketing. L'entreprise appartient au groupe Delachaux (Gennevilliers), qui est organisé autour de trois branches: les systèmes et composants pour les voies ferrées, les équipements conductiques et les produits spéciaux (métaux, magnétisme et aciers spéciaux). Raoul Lenoir compte 52salariés à Cosnes-et-Romain et 20à Visano (Italie) pour son usine de fabrication et de distribution. CA 2008: 18M€ (12M€ pour Cosnes-et-Romain et 6M€ pour Visano). Les pays émergents ont généré 5M€ de CA. Résultat net:+de 10% du CA. Effectif: 2.600salariés sur l'ensemble de la planète. CA 2008: 800M€. Tél.: 03.82.25.23.00. www.raoul-lenoir.com

Dominique Steichen, 35ans (à gauche). Ingénieur diplômé de l'école des Mines de Nancy, le Lorrain est spécialisé dans le traitement physique, la chimie et les déchets. Entré en 2004 dans l'entreprise, il a travaillé auparavant pour la concurrence. Il est directeur commercial et marketing.

Éric Iung,
44 ans. Ingénieur en électricité, Éric Iung est diplômé de l'École nationale supérieure d'architectes et ingénieurs (ENSAI) de Strasbourg. Il est entré en 2002 chez Raoul Lenoir. Comme son collègue, il a une grande expérience dans l'environnement acquise chez des concurrents. Il occupe les fonctions de directeur technique et administratif de l'entreprise lorraine.

1941
Raoul Lenoir crée son entreprise de bobinage de moteurs pour la sidérurgie.
Début des années 60
Lancement de la fabrication des électro-aimants de levage.
Fin des années 70
Lancement de la production d'électro-aimants pour la séparation.
Début des années 80
L'entreprise entre dans l'ère du recyclage.
Août2000
Le groupe Delachaux rachète l'entreprise.
2007
Création du pôle environnement Raoul Lenoir.
Juillet2008
Ouverture d'un bureau de distribution de plateformes mobiles de tri en Allemagne.