Fin 2008, vous avez procédé à la fusion de vos trois sociétés Deltalyo International (société d'endettement), Deltalyo (l'entreprise historique) et Deltalyo Valmy (l'usine de Roanne). Pourquoi?
Avec trois sociétés, on ne savait plus vraiment qui faisait quoi. Nous avons donc décidé de fusionner l'ensemble sous le nom Deltalyo & Valmy. L'intérêt de la fusion, c'est qu'en montant une structure centrale, on a simplifié notre gestion en évitant les re-facturations internes et en allégeant notre comptabilité. Le second avantage, c'est qu'au lieu d'avoir plusieurs petites sociétés, on en a désormais une seule avec un poids plus important en terme de chiffre d'affaires. À partir de là, nous avons structuré notre activité en trois domaines: le matériel de pulvérisation pour peintures, les équipements de protection individuelle et le domaine médical avec une spécialisation dans l'abord anesthésique.

Depuis avril, vous êtes passé de 66 à 168 salariés. Le virus H1N1, c'est un formidable business pour doper la santé de votre entreprise... Surtout en période de crise?
C'est surtout une prouesse industrielle! Avant le mois d'avril, on fabriquait 100.000 masques/jours. D'ici à la fin septembre, on en fabriquera 500.000 et 600.000 d'ici à la fin de l'année. Cela étant, c'est vrai que je ne fais pas le même métier qu'il y a six mois. Cela va peut-être en choquer certains, surtout dans la conjoncture actuelle, mais je n'ai pas le nez dans les chiffres et les statistiques. La finance, je laisse ça aux autres! Je n'ai d'ailleurs aucune idée de la croissance de notre chiffre d'affaires. Aujourd'hui, ma priorité, c'est d'améliorer nos capacités de production et la productivité de nos machines pour protéger au mieux nos concitoyens. Nous avons d'ailleurs confié une mission à un cabinet d'ingénierie conseils pour nous structurer de manière à produire plus que ce que l'on pouvait imaginer.

Et après la grippe A?
Parallèlement à la grippe A, je travaille pour pérenniser l'entreprise et les emplois. La grippe aviaire nous avait permis d'entrée en relation avec des gros réseaux de distribution. Grâce à la grippe A et aux bonnes relations entretenues, nous espérons développer des ventes récurrentes. Depuis 2006, l'usine de Roanne a diversifié ses activités en se positionnant sur les EPI, complémentaires de notre activité originelle: le matériel de pulvérisation de peintures. On fabrique désormais des masques chirurgicaux, des masques de protection pour l'industrie et le BTP mais aussi des charlottes et bientôt des surchaussures. Nous avons la machine, mais je veux améliorer le produit.
L'anesthésie fait également partie des axes de développement?
Effectivement, on vient de déposer deux brevets pour deux nouveaux produits dans ce domaine. Ces produits vont donner à notre usine d'Auxerre une dimension mondiale. Le premier doit sortir fin octobre et le deuxième fin novembre.

D'autres projets? On est en train d'investir 500.000€ en informatique et nouvelles technologies sur notre base logistique et commerciale du Rhône. On va faire un saut technologique. D'ici quatre à cinq ans, on pourra offrir à nos clients des plateformes collectives sur internet pour la gestion et le suivi de leurs commandes. Parallèlement à cela, on vient d'engager une importante campagne de communication en devenant le partenaire stade de la coupe de la ligue de football. C'est un investissement majeur qui devrait permettre à la marque Valmy de devenir la marque la plus connue dans le domaine de la protection de la respiration. Enfin, nous envisageons à horizon 2011 de nous implanter aux USA ou au Canada pour pénétrer le marché américain.

2003 Vianney Brillat rachète Delta Industrie. Basée à Grézieux-la-Varenne (Rhône), l'entreprise fabrique des équipements pour la pulvérisation de peintures.
2004 Rebaptisée Deltalyo, l'entreprise se diversifie dans les équipements de protection Individuelle (EPI).
2005 Création de la filiale anglaise Deltalyo & Valmy Ltd. Deltalyo remporte le 1er appel d'offres du gouvernement pour la fourniture de masques FFP2 dans le cadre du programme national de prévention contre la grippe aviaire.
2006

Création de l'usine de fabrication de masques Deltalyo Valmy à Roanne.
2007 Rachat de la société lyonnaise Rebar, spécialisée dans l'outillage à main pour le BTP et l'Industrie.
Reprise de la société britanique Kestrel Equipment Ltd
2008
Création de la filiale allemande Deltalyo & Valmy GMBH.[-------]
Reprise de l'activité de FPCM (Rhône) par Rebar. Reprise du fabricant de masques et ballons d'anesthésie Dialaco.

- Raison sociale : Deltalyo & Valmy SAS - Dirigeant : Vianney Brillat, président - Actionnariat : 80% holding VBCI, 20% petits porteurs - Capital social : 3,5 M€ - Chiffre d'affaires : 9,5 M€ en 2008 - Résultat net : NC - Effectif : 66 salariés en avril 2009, 168 aujourd'hui - 3 sites : Roanne (usine), Auxerre (usine), Lyon (plateforme de distribution) - 3 filiales : Deltalyo & Valmy Ltd (GB), Deltalyo & Valmy GMBH (ALL), Rebar (société distribution à Roanne) - Tél. : 04.77.23.11.21 - www.deltalyo.com